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桶裝純凈水設備淺談桶裝水如何去開發新客戶？
發表時間： 2018-03-07 21:42:51
作者： 安徽科林沃特環保設備有限公司
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作為新水廠生產廠家，對桶裝水銷售需要明確所針對的客戶群體，比如是想打中低端市場還是中高端市場。
作為新水廠生產廠家，對桶裝水銷售需要明確所針對的客戶群體，比如是想打中低端市場還是中高端市場。
1、桶裝水最主要的工作是兩個：開發新客戶和維護老客戶。
2、新客戶分類：家庭客戶和單位客戶
3、單位客戶購買和使用桶裝水主要考慮5個利益點：品牌（品質）、價格、服務、公司利益、個人愛好。
4、單位客戶又分為8大類，不同類的單位客戶在以上5個利益點考慮的權重不一樣。
5、當然，開發單位客戶還必須遵循一個合理的開發流程，這樣才能事半功倍。
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